Sansanは、名刺管理から始まり、請求書や契約書の処理まで事業を広げてきたクラウドサービスの会社です。2026年5月期の売上高は537億円で前期から24.4%増え、調整後営業利益は84億円と大きく伸びました。同社は営業、経理、契約の業務をAIで変える「AX」を掲げ、利益率を高める段階に入っています。

多くのビジネス解説は、表面的な事象をなぞるにとどまりがちです。しかし、経営層が本当に知るべきは、成功モデルの裏側にある「事業の因果関係」や「収益化の仕組み」です。本記事では、成功企業の強みを直感的に理解し、自社の事業計画に転用できるよう、同社の戦略を1枚のマップに「構造化」して公開します。

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1. Sansanのビジネスモデル構造マップ
2.さらにくわしく解説します
① 名刺データの蓄積と活用（コアバリュー）
② Bill Oneによる経理のAX（成長基盤）
③ AI投資と利益率の向上（経営基盤）
3.まとめ
「ビジネスモデル図解」一覧

1. Sansanのビジネスモデル構造マップ

以下は、Sansanが名刺から集めたデータと業務クラウドを組み合わせて稼ぐビジネスモデルの全体像を、階層化して整理したマインドマップです。

【ビジネスモデル図解2026】Sansanの事業戦略を構造化する（公開マップあり）

このマップを構築する上でのポイントは、Sansanの事業を

① 名刺データの蓄積と活用（コアバリュー）
② Bill Oneによる経理のAX（成長基盤）
③ AI投資と利益率の向上（経営基盤）

という3つの柱に分けている点です。名刺を正確なデータに変える仕組み、その仕組みを請求書や契約書に広げた事業、AIへの投資で利益率を高める経営の順に構造化しました。

このマップを見ると、Sansanが名刺管理の会社から、企業の業務データを扱う会社へどう広がっているかを1枚で確認できます。

2.さらにくわしく解説します

上で提示した3つの強みの柱について、Sansanの模倣困難な競争優位性がどこにあるのか、構造を深掘りして解説します。

① 名刺データの蓄積と活用（コアバリュー）

Sansanの強みの中心は、名刺を正確なデータに変える仕組みです。同社は名刺などの情報を、技術と人の作業を組み合わせてデータ化しており、精度は99.9%としています。
法人向けの営業DXサービス「Sansan」は、月額課金のサブスクリプション型で提供しています。2026年5月期の売上は310億円で前期から16.2%増え、契約件数は12,199件でした。月次の解約率は0.55%です。
個人向けには、無料の名刺アプリ「Eight」を提供しています。つながった相手の名刺が変わると通知が届く仕組みです。Eight事業の売上は67億円で前期から33.0%増え、法人向けの「Eight Team」は6,111件の契約があります。
ただし、Sansanの売上の伸びは2026年6〜8月期に9.8%まで下がりました。新規契約が小規模な顧客に偏り、契約あたりの単価も前年を下回っています。

② Bill Oneによる経理のAX（成長基盤）

2つ目の柱は、請求書の受け取りをクラウドに集める「Bill One」です。2026年5月期の売上は136億円で前期から39.7%増え、有料契約は5,188件に達しました。
Bill OneはAIによる自動照合や自動起票の機能を加え、経理の手作業を減らしています。2026年6月には3段階の新料金プランを導入し、新規受注の約9割が中位以上のプランを選んでいます。
Bill Oneは2026年6〜8月期に単体で黒字になりました。同社はSansanを営業AX、Bill Oneを経理AX、契約書管理の「Contract One」を契約AXと位置づけています。Contract Oneの契約件数は841件で、前年から81.6%増えました。

③ AI投資と利益率の向上（経営基盤）

3つ目の柱は、AIへの投資と利益率の向上です。2026年5月期の調整後営業利益は84億円で、利益率は15.7%でした。同社はこの期に初めての配当を実施しています。
Sansanでは、2026年9月にAIが社内外の情報を要約する「AIサーチ」を始めました。AI機能を標準のプランに載せた新料金も導入し、顧客1社あたりの単価を高めようとしています。
事業の入れ替えも進めています。2025年7月にナインアウトを子会社化し、2026年にはログミーの事業を売却しました。中期の方針として、2029年5月期に調整後営業利益率25〜30%を目指しています。
一方で、Eight事業は人員への投資で2026年6〜8月期に赤字となりました。通期での黒字化は計画の段階です。