【ビジネスモデル図解2026】ベイカレントの事業戦略を構造化する（公開マップあり）

💁‍♂️ この記事は、身近な企業をテーマに、マインドマップツールを用いて、メタ的にビジネスモデルを図解する試みです。成功要因（KSF）を読み解き、戦略策定や競合分析にお役立てください。⇒「ビジネスモデル図解」一覧

ベイカレントは、企業の経営課題やDXを支援する日本の総合コンサルティング会社です。2026年2月期の売上収益は約1,483億円で、前期から27.8%増えました。同社は大量に採用したコンサルタントを、ワンプール制という仕組みで幅広い案件に配置しています。

多くのビジネス解説は、表面的な事象をなぞるにとどまりがちです。しかし、経営層が本当に知るべきは、成功モデルの裏側にある「事業の因果関係」や「収益化の仕組み」です。本記事では、成功企業の強みを直感的に理解し、自社の事業計画に転用できるよう、同社の戦略を1枚のマップに「構造化」して公開します。

1. ベイカレントのビジネスモデル構造マップ

以下は、ベイカレントが人材を増やして案件に配置し、売上を伸ばす仕組みを階層化して整理したマインドマップです。

このマップを構築する上でのポイントは、ベイカレントの事業を

① ワンプール制の総合コンサル（コアバリュー）
② 人材の大量採用と単価戦略（成長基盤）
③ 売上1兆円への中期計画（経営基盤）

という3つの柱に分けている点です。売上を生むワンプール制の仕組みから、成長を支える採用と単価の戦略、売上1兆円を掲げる中期計画の順に構造化しました。

このマップを見ると、ベイカレントが人数と単価の両方を伸ばして高い成長を続ける仕組みを、1枚で確認できます。

2.さらにくわしく解説します

上で提示した3つの強みの柱について、ベイカレントの模倣困難な競争優位性がどこにあるのか、構造を深掘りして解説します。

① ワンプール制の総合コンサル（コアバリュー）

• ベイカレントの特徴は、社員を業界や部門に固定せず、共通の人材プールから案件に割り当てるワンプール制です。稼働率はおおむね85%前後で推移しており、DXとAIの領域が売上の50〜60%程度を占めます。

• 顧客では「コアクライアント戦略」を掲げ、1社あたりの取引を広げています。2026年2月期の営業利益は約509億円で前期から19.5%増え、EBITDAマージンは35.1%でした。

• 2027年2月期の中間期は、売上収益が約929億円と前年同期から35.7%増えました。AIに加えて、サイバーセキュリティや防衛関連の需要も取り込んでいます。

② 人材の大量採用と単価戦略（成長基盤）

• 2つ目の柱は人材の大量採用です。2026年2月期末のコンサルタントは5,590名で、今期末には約7,000名を目指しています。2026年春には新卒が約710名入社し、中途採用ではコンサルティングの未経験者も受け入れています。

• 単価では、顧客ごとに交渉していた人月単価を、役職別の全顧客共通の単価へ切り替えたと報じられています。2027年2月期は、1人当たり売上を約5%高める想定です。

• 新しい領域として、サイバーセキュリティの専門人材200名の育成を進めています。サイバーと防衛の領域は、2028年2月期にかけて売上の約10〜20%に広げる計画です。

③ 売上1兆円への中期計画（経営基盤）

• 3つ目の柱は、売上1兆円を掲げる中期計画です。2026年10月に発表した新計画では、2031年2月期に売上5,000億円、2036年2月期に1兆円を目指します。海外での現地支援の需要も取り込む方針です。

• 株主還元では配当性向40%を保ちます。手元に残す資金の水準を予想売上の約25%まで下げ、余った資金を成長投資と自社株買いに回します。

• ただし、利益の伸びは売上に届いていません。中間期も増収率35.7%に対し、営業利益の増加は28.5%にとどまりました。

3.まとめ

ベイカレントの事業戦略は、人材を大量に採用し、ワンプール制で幅広い案件に配置する構造です。単価の見直しによって、1人当たりの売上も高めようとしています。

2027年2月期は売上収益1,900億円、営業利益648億円を予想しています。採用のペースを保ちながら人件費の増加を抑え、利益率を保てるかが焦点です。

断片的な情報では事業計画は機能しません。事業の因果関係や収益化の仕組みを1枚のマップで客観視することは、「ビジネスを見抜く目」を養う武器となります。自社の新規事業立案や、思考の整理に迷ったときは、今回ご紹介した公開マップの構造をベースに、自社の事業戦略のマッピングを試してみてはいかがでしょうか。

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