

💁♂️ この記事は、身近な企業をテーマに、マインドマップツールを用いて、メタ的にビジネスモデルを図解する試みです。成功要因(KSF)を読み解き、戦略策定や競合分析にお役立てください。⇒「ビジネスモデル図解」一覧
世界的な玩具市場で圧倒的シェアを誇るレゴ。同社の真価は、単なるブロック玩具の製造から脱却し、デジタルとリアルを融合させた遊びの体験と、大人向け製品等の多角的なIP展開を掛け合わせたエデュテイメント企業への構造転換にある――
多くのビジネス解説は、表面的な事象をなぞるにとどまりがちです。しかし、経営層が本当に知るべきは、成功モデルの裏側にある事業の因果関係や収益化の仕組みです。本記事では、巨大企業の強みと課題を直感的に理解し、自社の事業計画に転用できるよう、同社の戦略を1枚のマップに構造化して公開します。
以下は、LEGOがグローバルな玩具市場で圧倒的な地位を築くビジネスモデルの全体像を、わかりやすく階層化して構築したマインドマップです。


このマップを構築する上でのポイントは、LEGOの事業を
① レゴシステムの普遍性と知育価値(コアバリュー)
② デジタル融合と強力なIP展開(成長基盤)
③ 大人レゴの開拓とサステナビリティ経営(経営基盤)
という、世代を超えて互換性を保つブロックの根幹から、映画やプログラミングを組み合わせた立体的な遊びの拡張、そして少子化を補う大人層の開拓や環境配慮素材への移行へと広がるバリューチェーンの流れに沿ってダイレクトに構造化している点です。
これを活用することで、いかにして同社がかつての経営危機から復活し、継続的に稼ぐ力を構築しているかという構造が一目で判断できるようになります。
上で提示した3つの強みの柱について、LEGOの模倣困難な競争優位性がどこにあるのか、構造を深掘りして解説します。

LEGOの最大の強みは、1958年から変わらない規格で作られ、無限の組み合わせを可能にする「レゴシステム(System in Play)」の普遍性と、その知育価値にあります。たとえば、休日のリビングで、親が子供の頃に遊んでいた基本セット「レゴ クラシック」のブロックを引っ張り出し、子供が最新のパーツと組み合わせて巨大なオリジナル宇宙船を夢中になって組み立てる情景は、世界中で見られる日常です。
世代を超えて完全に互換性があり、捨てることなく受け継がれる製品の永続性と、遊びながら空間認識能力や創造力を自然に育むエデュケーション価値こそが、同社の揺るぎないコアバリューとなっています。
実際、同じ色の2×4ブロックをわずか6個組み合わせるだけでも、その並べ方は9億1500万通りを超えるとコペンハーゲン大学の数学者が算出しており、この数字はレゴシステムの奥深さをよく物語っています。

同社の次なる成長を力強く牽引しているのが、「スーパーマリオ」や「スター・ウォーズ」といった強力な外部IP(知的財産)との提携と、デジタルとリアルを融合させた「フィジタル(Phygital)」体験の提供です。とくに、子供たちがタブレット端末の専用アプリを開き、「レゴ テクニック」や「レゴ ブースト」で組み立てたロボットにプログラミングで指示を与え、思い通りに部屋中を走らせて歓声を上げる姿は、現代の新しい遊びの象徴です。
単なるプラスチックの枠を超え、映画、ゲーム、そしてプログラミング教育という多角的なコンテンツとブロックを連動させることで、顧客のタッチポイントを面で広げる構造が、強靭な成長基盤として機能しています。
実際、2020年3月にレゴグループと任天堂の提携から誕生した「レゴ スーパーマリオ」は、フィギュア底面のセンサーでブロックの色を読み取り、胸部のLEDディスプレイに獲得コイン数を表示するほか、専用アプリでは新たなチャレンジやデジタル説明書を利用できる仕組みを備え、外部IPとデジタル技術を掛け合わせた遊びの好例となっています。

これらグローバルな事業展開を根本から支えているのが、少子化リスクを跳ね返す「大人レゴ(LEGO for Adults)」市場の開拓と、環境負荷ゼロを目指すサステナビリティ経営です。夜の静かな書斎で、仕事から帰宅したビジネスパーソンが、数千ピースにも及ぶ緻密な「レゴ アーキテクチャー」のタージ・マハルや盆栽のキットを、無心になって組み立ててストレスを解消する情景は、同社が切り拓いた巨大な新市場です。
さらに、石油由来のプラスチックから再生ペットボトルやサトウキビ由来の持続可能な素材への移行に巨額の投資を行い、地球環境に配慮したブランドとしての支持を確固たるものにする筋肉質なマネジメント体制が、磐石の経営基盤として確立されています。
実際、レゴグループは2020年に、今後3年間でサステナビリティ関連の取り組みへ最大4億ドル(当時のレートで約440億円)を投資すると発表し、2018年にはすでにサトウキビ由来のポリエチレンを使った植物パーツを製品化しており、巨額投資は着実に成果へとつながっています。
LEGOの事業戦略は、普遍的な互換性を持つブロックシステム、デジタルや外部IPと連動した体験の拡張、そして大人層の開拓と環境配慮素材への移行に至るまで、すべてのプロセスが見事に連動した極めて強固なビジネス構造を持っています。
断片的な情報では事業計画は機能しません。事業の因果関係や収益化の仕組みを1枚のマップで客観視することは、「ビジネスを見抜く目」を養う武器となります。自社の新規事業立案や、思考の整理に迷ったときは、今回ご紹介した公開マップの構造をベースに、自社の事業戦略のマッピングを試してみてはいかがでしょうか。


<自動車・輸送機器・機械>
トヨタ自動車|テスラ|ホンダ|デンソー|スズキ|マツダ|アイシン|フェラーリ|スペースX|三菱重工|IHI|コマツ|ファナック|安川電機
<半導体・電子部品>
NVIDIA|TSMC|サムスン|ブロードコム|インテル|AMD|クアルコム|東京エレクトロン|村田製作所|TDK|アドバンテスト|キオクシア|ローム|フジクラ|太陽誘電|ジャパンディスプレイ
<電機・精密機器>
SONY|日立製作所|パナソニック|三菱電機|キーエンス|ダイキン工業|京セラ
<化学・素材>
日本製鉄|ブリヂストン|富士フイルム|旭化成|東レ|TOPPAN|帝人|JX金属|YKK
<食品・日用品・消費財>
ネスレ|P&G|コカ・コーラ|ユニリーバ|JT|味の素|花王|ニチレイ|ダイソン|LEGO
<小売・アパレル・外食>
ウォルマート|コストコ|イオン|ユニクロ|ZARA|H&M|エルメス|IKEA|良品計画(無印良品)|しまむら|ワークマン|ファミマ|サイゼリヤ|一蘭
東京海上HD|VISA|東京電力HD|ENEOS|出光興産|ANA|JAL|FedEx
<海外IT>
Google|Microsoft|Netflix|Uber|Airbnb|Spotify|OpenAI|Anthropic|パランティア|サービスナウ|クラウドストライク|IONQ
<国内IT・通信>
NTT|ソフトバンク|KDDI|富士通|NEC|エムスリー|カカクコム|Sansan|サイボウズ|さくらインターネット|ジャストシステム|MIXI|DeNA
<エンタメ・メディア>
ディズニー|任天堂|オリエンタルランド|サンリオ|U-NEXT
谷 竜之介(たにすけ)
MindMeister Evangelist|2024年より日本初の「人生戦略コーチ」として、これまで100人以上のビジネスパーソンの人生やキャリア設計をサポート。また複業として都内スタートアップにてPR/マーケターとしても従事。ソロキャンとウイスキーが好き。
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