アイディアの種が生まれた次にすべきこと

💁‍♂️ このコラムでは、MindMeister公式アンバサダーの横須賀輝尚さん（@yokosuka_ai）による、MindMeisterの活用法をはじめ思考の広げ方やユニークな視点の持ち方などのノウハウを紹介しています。⇒これまでの記事一覧

MindMeisterを使えば、アイディアはいくらでも出ます。以前の記事「MindMeisterが、あなたの頭の構造を変えてくれる」でも解説しましたが、MindMeisterは使えば使うほど、触れている時間が長ければ長いほど、アイディアが生まれるようになります。一応、例外もあるのでそのあたりは前記事を参考にしてください。

しかし、あなたも起業家や経営者であれば、アイディアがあるだけではお金にならないということも分かっていることでしょう。「あ！これ面白い！」、「これは業界初…日本初のアイディアかも！」とアイディアの種が生まれても、その種が芽吹いて実をつけなければ、お金にはならないのが現実。会議でもありますよね。めちゃ盛り上がって良い感じだけど、売上にどうやって変えるかはわからない…なんてこと。このMindMeister、繰り返しになりますが、アイディアは出るんです。でも、じゃあそれを結果に伴わせられる人がどれだけいるかというと、決して多くないんじゃないかと思います。

あ、念のため伝えておきますけど、起業家・経営者ならきちんとお金を生み出してナンボ。売上高はお客への貢献度ですからね。「横須賀は金カネ言ってる！」みたいな低次元の話はしませんので悪しからず。

さて、ではなぜ生まれたアイディアをお金にできないのか。これは知識的側面と行動的側面にその原因が存在します。まずは知識的側面の話。

アイディアをかたちに、つまりお金に変えるために必要な知識は「仕組み」であり、「ビジネスモデル」であり、「キャッシュポイント」です。表現は何でも良いのですが、「どうやってそのアイディアでお金を生み出す仕組みをつくるか」ということで、ここではビジネスモデルと呼ぶことにしますが、まずはこのビジネスモデル構造を理解していないと種は芽吹いてくれません。

例えば私はコンサルタントなので、コンサルタントの収益構造でできるだけ単純化して考えてみると、セミナービジネス、顧問契約、商業出版、教材制作などがビジネスモデル構造になります。ですから、生まれたアイディアをどの構造（ここでは商品・サービスに置き換えて考えてもOK）を通じてお金にするかということを考える必要があります。

より具体的に例を挙げるなら、例えばMindMeisterをテーマにして何か話したり、書いたりしてコンテンツ化するのは面白そうだなというアイディアが生まれたとしましょう。それをセミナービジネスとして売るのか、商業出版のテーマにするのか、教材にして販売するのか、このようなビジネスモデル上の選択をするのが種の次の段階というわけです。「どんな手段でその種をお金に変えるか？」と考えると、わかりやすいでしょう。

次がセールス。「集客」でも「営業」でも「マーケティング」でも「セールス」でも、これも呼び方は何でも良いのですが、ビジネスモデル構造の次は、具体的に「売る」という段階が必要になります。先の例で言えば、いくらMindMeisterに関するコンテンツが面白くて有効活用できるとしても、誰にも知られていなかったら売れることはありえません。そうすると、次のステップは選択した商品・サービスをどのような手段で売るか、という段階を考えなければならないということになります。

これも単純化した例で言えば、先程のMindMeisterコンテンツをセミナーという商品で売ると選択したとしましょう。そうすると、「どうやって」売るかを考える必要が出てきます。例えば、SNSで告知するのか、LINEで告知するのか。あるいは広告をつかうならどの広告をつかうのか。全部解説するとキリがないので超単純化していますが、知識的側面をまとめておくと、アイディアをどの商品・サービスで具現化し、そしてどのような手段で顧客に届けるのか。この2点がアイディアに加えられていないと、その種は芽吹かないわけです。

ビジネスモデルとマーケティング。この段階まで考えることが第2段階。これで知識的側面は補完されます。そして、次に必要なのが、そのビジネスモデルとマーケティングを具体化するための「タスク化」という作業です。私はMindMeisterでマップをつくるときに、このタスク化も同時並行で行います。これが行動的側面です。

例えば、セミナーコンテンツの例であれば、販売までに必要ならタスクは「ランディングページの原稿執筆」、「ランディングページの制作」、「クレジット決済の作成」、「セミナーコンテンツの作成」、「レジュメの作成」、「メルマガの配信」、「SNSでの告知」などです。これらをタスク化し、自分にしかできないものは自分のタスクに。社員に任せられるものは社員に。社員ができないことは外注に。タスクを振り分けていきます。このような「タスク化」まで行って始めて芽吹いた木に果実が実る。わかりやすく言えば、売上につながるわけです。

参考までに、私の具体的なタスク管理はChatWorkのタスク管理機能をつかっています。自分にも社員にもどんどんタスクを入れていく。そうすることによって、可視化もできプロジェクトも進んでいく。これがアイディアという種を果実にする方法だと私は考えています。

↓ChatWorkのタスク管理画面

最後に、タスク化までできたけど、実現しないという人もいるでしょう。その理由も割と明白で、その場合には「期限」が決まっていないことがほとんど。期限を決めて、周りも良い意味で巻き込んで逃げられない環境を作り出しましょう。そうすることによって、MindMeisterから生まれた種が現実のものとなります。私はこれまでのビジネスのほとんどをこのやり方で実現させてきましたので、やってみる価値はあると思いますね。