原稿執筆術と舞台裏を公開！ダイヤモンド・オンラインの記事はこうやって書きました

💁‍♂️ このコラムでは、MindMeister公式アンバサダーの横須賀輝尚さん（@yokosuka_ai）による、MindMeisterの活用法をはじめ思考の広げ方やユニークな視点の持ち方などのノウハウを紹介しています。⇒これまでの記事一覧

２０２２年１０月１６日。このブログ読者には知らない人はひとりもいないと言っても過言ではない有名ビジネス誌「週刊ダイヤモンド」のオンライン版、「ダイヤモンド・オンライン」に私の記事が掲載されました。タイトルは「士業の上手な生かし方とNG士業の見抜き方、企業にとって“センセイ”は働かせてナンボ！」。

これは記者の方がつくってくれたタイトルですが、MindMeister社に「ダイヤモンド・オンラインで記事書きましたよ」的な半ば自分の承認欲求を満たすことも兼ねて、記事のもとになったマインドマップのデータと合わせて記事掲載の報告をしたら、「この記事を書いた経緯を書いてほしい」との依頼を受けまして、そこは公式アンバサダー。喜んで公開させて頂きますということで、この記事を書かせて頂くことになりました。

※ダイヤモンド・オンラインの記者様からは、掲載の許諾を得ています

はじめに

まずは私がこのMindMeister社からの依頼があったときに作成したマインドマップをご覧ください。

原稿を書くって、ただ書くだけなら簡単なんです。テーマと文字数、文体の指定があれば、まあ時間さえかければなんとかなるでしょう。でも、重要なのはやはり読まれる内容だし、記者に読者に求められる内容だというのは言うまでもありません。

私はこれまでダイヤモンド社に約２年間で５本の寄稿。Web版と誌面合わせると２０回以上のコメント掲載をして頂いてますが、おそらくPVが稼げない記事やコメントであれば、ここまで依頼を頂くことはないと思います。まあ、自分で言ってますけど。もちろん、私以上にPVを稼げる人や記事はありますが、そこそこの結果を出してないと同じ人物に依頼はないでしょう。

というわけで、それなりの結果を出した原稿執筆術を今回公開。いや、厳密に言うと思考術なのかなぁ…とも思いますが、そのあたりは読み手であるあなたの受け取り方に任せます。

依頼元の「なぜ」と「目的」が重要

マインドマップに戻りましょう。まずは特集そのものが何なのかの確認です。今回の特集は「会計士・税理士・社労士 経済３士業の豹変」というテーマで、特集の狙いとしては公認会計士の話題がメイン。税理士、社労士の話題が補完的に組まれるというものでした。

私の立ち位置としては、これらの特集のために必要な人材の紹介と、記事の執筆。この特集に関する取材を記者が進める中で、私への寄稿依頼も決まり、原稿に関する初回の打ち合わせが決まります。形式に関しては、打ち合わせの早い段階で確認してしまうのが私のやり方で、文字数、文体、読者対象などさくっと決まるものに関しては、決めてしまいます。今回は３０００から４０００文字。文体は「である調」、読者対象はあくまで経営者・経営幹部ということで、士業は補足的な読者（まあ、士業がテーマで私が書いたら放っといても士業も読むだろみたいな）として想定することに決定。ここまでは簡単です。次にもっとも重要なことを決めます。

最重要は、記者からの意向です。これを質問に凝縮すると「どんなことを目的に記事を書いたら良いか？」という質問になります。今回は、記者と打ち合わせながらテーマを固めていくという方法を取ったので、こうした質問を中心に記者とすり合わせていきます。結果、これまでの記事の反響から考えると、

・士業の新しい活用方法を知ることができると反響がある
・士業の活用で、利益につながるという話題は、やはりホットだ

という２点が挙がりました。そこで、今回はこの２点を通じて、経営者・経営幹部に新しい士業の活用方法を知ってもらい、そして士業の活用がお金に繋がるんだということを伝えよう。これが目的であり、ひとつのメッセージ。そういう流れで書いていこう。そんなことが決まりました。

ちなみに、テーマがガチガチに最初から決まっている場合には、「なぜ、そのテーマなのか？」を明らかにしておく必要があります。これを聞かないと同じテーマで書いても「それじゃないんだよな…」ってことになる可能性があります。例えば、「士業の選び方」でも、DXやAI化を踏まえた最新事情から見る選び方なのか、実力の見極め方なのか、同じテーマでも書けることはいっぱいありますからね。依頼元の「なぜ」と「目的」が重要です。

形式と目的が決まれば、あとは与えられた文字数でどのように構成するか。そういうことを考えていくわけですが、せっかくMindMeister社に寄稿の機会を頂いたので、ちょっと上級編の話を入れておきましょう。

上級編の話

《その１》媒体の特性

普通に考えれば、テーマと形式、あとはメッセージが決まれば書けるでしょう。でも、ここで思考停止して書き始めてしまうと一流には届かない。上級編としては、その媒体の特性を考えます。つまり、ダイヤモンド・オンラインの媒体としてのスタンスやほかの記事のトーン。この中でバランスを考えていく必要があります。

ダイヤモンド・オンラインの媒体としてのスタンスについての解説は割愛しますが、ようは「ダイヤモンド・オンライン」らしい記事である方が好まれるわけです。ただ、これもちょっと難しいところで、単に媒体の主義に合わせすぎても提灯記事になってしまうし、違和感あり過ぎても記者を困らせてしまう。ですから、私が考えているのは

「媒体のスタンスを尊重しながら、かつ特集のトーンを乱さずに異質な存在（記事）と思ってもらえるかどうか」

です。これは私のひねくれた性格も関係していますが、ただ染まるのも面白くない。かといって権威ある媒体の足並みを乱すのも失礼。ということで、そのバランスを考えて書きます。

また、媒体を知るってことも重要で、例えばダイヤモンド・オンラインの有料記事の場合には、１ページ目にインパクトのある原稿を入れる必要があります。理由は簡単で、２ページ目からが有料記事、つまり有料会員になる必要があるからです。このいわばリード文をいかに強く書けるか。これは記者からは言いにくいことでもあり、書く側が意識する方がスマートなのかな、という感じです。

《その２》各読者の評価

内容をどう書くかも重要なのですが、その内容がどのような印象を読者に与えるか。これも考えて書いています。今回の場合の評価対象者は大きく分けて３つ。

ひとつはメイン読者である経営者。私の記事を読んだ経営者がどう評価するか。このコンサルタントの言っていることは確かだ、と感じれば私の評価になるし、ダイヤモンド・オンラインの評価にも繋がります。

２つ目は士業。メイン読者ではありませんが、自然と士業は読むでしょう、ということでサブターゲットになっています。私は士業向けのコンサルタントなので、ここで説得力のある記事があれば、私の顧客になる可能性が高まります。どちらも、経営者や士業が知らない知識や情報、思考の切り口を見せられるかどうか。ここがポイントです。

そして最後３つ目が、記者や媒体の評価。今回の場合はダイヤモンド・オンラインからの評価です。記者からの評価が高まれば、当然リピートの依頼や取材がきます。その結果、PVなど媒体への貢献が高まれば、ダイヤモンド社からの評価も高まります（まあ、実際はこんな単純じゃありませんが…）。ダイヤモンド社も言うまでもなく会社組織。良い著者や取材対象者がいれば、今回の記事の記者以外にも、取材や寄稿の依頼を頼みたくなる記者が出るかもしれない。そう考えて、この３つの方面の評価を考えた上で、原稿を調整していきます。

《その３》全体構成

これまで私は５本ほど、ダイヤモンド社に寄稿をしています。同じようなことを書いても成立しますが、やはり上記３つの評価を考えると、過去の記事と同じような内容にしないこと。これも考慮要素です。もちろん、「もう一度、税理士の選び方について書いてほしい」など、同じテーマが依頼されたのであれば、ある程度の内容かぶりも仕方のないところですが、それでもできるだけ違うものを書く、ということを私は決めています。

そして、文字数からこれらの条件を満たすためには、どのような構成をしたら良いかを考え、構成を練ります。もちろん、その構成はMindMeisterでつくります。それが次のマインドマップです。

繰返しになりますが、伝えたいことはこれ。

・士業の新しい活用方法を知ることができると反響がある
・士業の活用で、利益につながるという話題は、やはりホットだ

ここから考えると、一般論を伝えてそれを否定。実際はこうだという事実を伝えるという私がよく使うパターンの構文でいくことにしました。構文についての説明は長くなるので、またいつか依頼が来たら書きますね（笑）。

あとはこの流れに沿って、どんなトピックを書いていくかを決めます。例えばこの記事で出る「ハブ機能」をどう説明するか？補助金のプロの見分け方なら、具体的にどんなエピソードを通じて見分け方を伝えるか？など、エピソードを考えていきます。

ここまで来たらあとは書いてみて、文字数と表現の微調整をするだけ。書く時間は案外短いです。１時間もあれば十分。いまっぽく言うと、書くのは準備が９割ってところでしょうか。というわけで、依頼から執筆まではこんな流れです。意外とこういうのって知る機会がないと思いますから、面白かったんじゃないでしょうか？

ちなみに、補足としては全体構成を考えたとき、自分の中のトピックに最適解がない場合は、さらに取材をすることがあります。「最適解」を目指すわけなので、すべて私の知見でなければならないというようなことはありませんし、それは媒体にとって失礼。最高の記事にするためにどうしたらよいか、という視点は常に持っておくべきでしょう。

さいごに

これは書かなくても良いと思うのですが、寄稿の依頼があったときに、掲載できる身近な人はいないかっていうのもいつも考えます。人によりますが、大部分はメディアに載ることは嬉しいことですし、ブランディングに繋がります。もちろん、「最適解」が最優先ですので、身近な人物であれば誰でも掲載できるというわけではありませんが、私の近くにいると、こんなお得なことがありますよ的な意味も、恩を売る意味もあります（苦笑）。

まあ、冗談はさておき、１０月１６日掲載のダイヤモンド・オンラインの記事の舞台裏でした。色々暴露的でもあるので、この記事は記者の方に読まれませんように…。

※記事中のマインドマップ画像は、著者から提供されたものを編集部にて一部加工しています