結論重視の「PREP法」とストーリー重視の「SDS法」｜2つのプレゼン構成を使い分けよう

💁‍♂️ この記事は、世界3700万ユーザーのマインドマップツール「MindMeister」についての雑ネタなどをご紹介しています。ビジネスや仕事の解像度を高めたいときに、ぜひこのツールを活用ください。⇒「コラム」一覧

こんにちは、佐藤真一郎です。

私は大手広告代理店で法人営業をしていますが、日頃から顧客に対するプレゼンテーションを頻繁に行っています。

2つのプレゼンの構成

プレゼンの構成には、「PREP法」と「SDS法」の2つがあると言われています。私は状況に応じてこの2つの方法を使い分けることで、顧客に効果的にアピールしています。

※画像：Suzuki Daisuke『競合プレゼンの教科書』Kindle 版 (p.236)

• 「PREP法」は、最初に結論を提示してから、その理由や例を説明する方法です。簡潔で分かりやすくポイントを伝えられるのが特徴です。

• 一方、「SDS法」は、状況から問題を提示し、その解決策を説明するストーリー性のある方法です。

顧客によっては、SDS法の方が状況把握しやすく納得感が得られる一方、PREP法の方がスピーディにポイントをつかんでもらえるケースもあります。いずれにしても、プレゼンの目的と対象に合わせて使い分けることが大切です。

マインドマップによるプレゼン

僕がプレゼンをするときは、パワーポイントのようなスライド形式のツールではなく、基本的にマインドマップ（MindMeister）を使っています。

マインドマップの利点としては、

• 提案内容の全体像が俯瞰できる

• プレゼン資料作成時間が早い

• 変更がスピーディで時間がかからない

• チームや顧客など複数人で共有できる

など数多くあります。

プレゼン構成に合わせて資料を作成する

法人営業としてのキャリアはそれ相応にありますが、プレゼン提案で高い確率で受注するには、「プレゼンの型（構成）」が大きなカギになります。土台がしっかりしていないと、顧客にメッセージとして伝わらないからです。

上に書いたように、僕は状況に応じて２つの型を使い分けています。それでも、信頼関係が浅いクライアントには「SDS法」を、ある程度関係構築ができている場合には「PREP法」をベースにプレゼンすることが多いでしょうか。

あうんの呼吸で仕事ができるクライアントに対しては、ストーリー重視の「SDS法」では、まわりくどく感じられるからです。「PREP法」だと、結論ありきなので商談が効率的なんですよね。

↓「PREP法」でのプレゼン資料サンプル

またこのツールは、プレゼンにかぎらずあらゆるシーンで汎用的に使えます。基本的に「キーワードと線」だけのシンプルな構成なので、すぐに使いこなすことができます。ぜひお試しください。